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    福州培训总结

      感谢刘*和雅*老师辛苦的讲解,通过家装家居互联网营销学社本期课程我的总结如下:

      1、体验消费时代到来,不要再做硬邦邦的硬推销,要让产品场景化、温度化、人格化。

      2、官网页面布局,官网需要优化一下包装公司,包装设计师,包装明星红人,包装活动内容,增加活动吸引力,送送?#20572;?#30776;砸砸,抽抽抽!

      3、新生代客户的群体的变化。九零后甚至九五后,?#23478;?#32463;成了装修消?#35757;?#20027;力军,知道他们的生活和消费习惯,对于从什么渠道接触这些客户有非常重要的作用。

      4、未来5G时代的到来视频体验、场景体验更是销售成交的重要途径,自媒体运营不可忽视(可以借助专业团队打造自己的自媒体渠道)。官网、朋友圈、官微、自媒体、抖音...多号打造自媒体矩阵系。

      5、客户的浏?#32769;?#24815;发生了变化,纸媒渐渐淡出我们的生活,PC端使用率越来越?#20572;?#31227;动端得到广泛应用。

      6、客户的消费习惯发生变化(了解评价的途?#23545;?#26469;越多) ,选择产品由广告效应主导消费转变成口碑主导消费。

      7、打造海量获客途径需要建立获客矩阵网络(付费、免费)多元、全网络、跨界、线上线下一个渠道都不能少。

      8、地图营销,坚持多点位布局,也?#20999;?#35201;立马执?#26032;?#22320;的一种渠道。

      9、微信爆破更是实战中的实战,这套系统不仅能用到家装还能用到很多行业,是一门不可多得的系?#22330;?/div>

      10、注重老客户竣工后的一系列动作,比如办理竣工仪式、赠送客户有企业意义的马克杯、纪念相册、照片的电子版加入公司Logo,录制竣工仪式上公司给客户的?#20449;?#30340;视频,同时要求客户转发视频或写装修感受。

      最后虽然说了这么多方法最终还是要靠?#23548;?#26469;证明,不能仅仅纸上谈兵,有些方法听上去的很好但是?#23548;什?#20316;起来就差强人意,还是要因地制宜。

      很多好的方法都是基于在产品本身有竞争力的基础上,现在的业主都?#21414;?#30340;很,选择装修公司的时候都是会做对比的。

      销售和推广都是卖产品,把好的产品推广销售给更多业主的是好推广好销售,把竞争力低的产品推广销售给业主,业主会认为你是骗子是大忽悠,有些业主虽然前面下定了但是后面一对比要么?#35828;ィ?#21435;其他装修公司做,不?#35828;?#30340;心理也有根刺,口碑也不会好,回头客的概率自然也少。

      所以最好是根据本地竞争对手产品的?#23548;是?#20917;,制订一个与之有竞争力的产品,这样推广和销售起来才会事半功倍。
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