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    郑州主要竞争对手产品套餐变化

    郑州主要竞争对手产品套餐变化:

    超凡装饰:

    早期做的是498598套餐。

    从五月份开始套餐改成799999套餐。

    华埔装饰:

    早期做的是498598套餐。

    从五月份开始增加了798套餐,变成498598798套餐。

    紫帆装饰:

    早期做的是7981598套餐。

    后期调整为调整为99813141598套餐

     

    爱空间:

    一直是799套餐

    数据分析:

    五月份开始超凡、华浦、紫帆同时在我们定价周围增加了套餐。从五月份开始来客率有所下滑。

    在推广方式上,以上装修公司并无什么变化。

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    客户资源流失分三种情况:

    1. 一拿到数据就被卖掉。

    一拿到联系方式,还没和客户详细沟通,客户具体需求还不明确。(这种卖数据的可能性非常小)

    2. 在谈单过程?#26032;?#25481;

    当发现客户确实是要装修,但是公司没有客户需要的产品,或者自己几次尝试后?#23721;源?#25104;交易,就把客户资源卖掉。(注:当谈不下单子,赚不到钱的情况下,这种事情发生概率很大,毕竟这种资源在市场上是非常值钱的,比自己的绩效还要值钱)。

    3. 离职后把资源带到下家

    这种是最常见的。

    建议解决办法:首页是解决产品问题,推出大多数客户较能接受的产品,降低谈单?#35759;认?#25968;。其次是提高业务员谈单能力。最后资源进行合理管控.

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