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    网络推广分析总结报告

    1. 郑州

    主要竞争对手

    1) 超凡装饰  产品:清新装799/㎡  ;轻奢装999/㎡  ;

    2) 紫帆装饰  产品:1598/㎡铂金套餐、1314全配齐998元/㎡;

    3) 华埔装饰  产品:498套餐 598套餐798品味装修

    4) 爱空间  产品:799/

    5) 大业美家   产品:先施工后付款

    6) 业之峰装饰、龙发装饰、东易日盛 、美巢、金螳螂、居众装饰、美筑家

    第三方:

    1)  土巴兔装酷网金螳螂家保障网、齐家网、装修网、信用家、美安家、家家优保、买家宝、装一网万装网、爱装网  

    分析总结:

    郑州官网5月份6万点击量,10万的浏览次数,但有效对话(排除工装、软装、局改、小面积后)有效对话只有550,有效预约量只有到253条,由于互联网搜索呈现多样性,进入官网?#30446;?#25143;群体也呈现多样性,中低端客户群偏多,高端客户群偏少。(原先只有我们做中高端部分,中高端的流量和对话量慢慢变好,但后面由于超凡、紫帆、华埔、爱空间等等的加入,线上的中高端客户被大量分流,又由于郑州主要竞争对手产品多样化,不同价位产品都有,我们产品套餐单一,对比完后,造成我们客户的流失建议至少再增加一款699套餐供中低端客户选择。

    2. 福州

    主要竞争对?#37073;?/span>

    1) 德雕装饰   产品:龙腾世家+系列 90151940(实测面积计价)

    2) 龙头/龙泽  产品:实测面积+墙体厚度面积计价

    3) 生活家装饰  产品:轻奢1200-3000/㎡(实测面积计价)

    4) 韩嘉装饰    产品:788/㎡(实测面积+24墙体面积计价)

    5) 博若森装饰  精品整装699/㎡;尊品装966/㎡ 旧房翻新、软装搭配

    6) 朗雅装饰   

    第三方:

    1土巴兔齐家网、信用家、装酷网?#22303;?#31215;草、土拨鼠 、装一网、装信通、家先生、有其屋、美搭屋、兔狗家装

    分析总结:

    福州主要德雕和龙头投放比较凶,生活家投放比较平稳。福州目前预约量提升缓慢,业绩也没能快速上升,个人认为是由于限制了互联网客户的多样性;从原先有家599改成现在的799后,转单?#25910;?#26679;没有提升,以前推699的时候,因为我们有适?#23777;?#25143;的产品,可以后期进行客单价的提升,业绩也可以做的不错;这说明和来客质量并没太大关系,只是我们没有适?#23777;?#25143;的产品,个人建议如果美第产品比较好转单的话,建议小部分尝试有家装饰599吸引客户,用美第产品来进行转化。

     

    3. 厦门

    主要竞争对手

    1)  九鼎装饰     产品:任性基础装 个性精装修 全案私人定制

    2)  华鼎居装饰   

    3)  喜达居装饰   

    4)  旷匠装饰     产品:888全包  888半包

    5)  威尔思装饰   

    6)  金螳螂

    7) 龙头装饰(漳州)

    第三方:

    1)  保障网、土巴兔 、信用家 、土拨鼠、尚品宅配、?#22303;?#31215;草、美搭屋

    分析总结:

    厦门竞争对手中主要九鼎装饰、 喜达?#21360;?/span> 华鼎居投放会凶一些,其它装修公?#31454;?#31532;三方都是阶段性加?#23458;?#25918;,现在厦门套餐产品也是比较单一,建议也可以向上和向下各延伸出一个套餐供客户选择,后期也在慢慢加大局装的投放力度。

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